اپل با رونمایی رسمی از گوشی تاشوی جدید خود تحت عنوان iPhone Duo و تعیین برچسب قیمتی ۱۹۹۹ دلاری، نهتنها گرانترین گوشی تاریخ خود را به بازار فرستاده، بلکه سقف کاملاً جدیدی برای ساختار قیمتگذاری در کل سبد محصولاتش بنا نهاده است. این اقدام استراتژیک فراتر از ارزیابی موفقیت تجاری یا حجم فروش خالص یک مدل تاشو، بخشی از مهندسی ماهرانه اپل برای بازتعریف رده فوقپریمیوم (Ultra Premium) و بهرهگیری هوشمندانه از اثر روانشناختی «لنگر قیمتی» در ذهن مصرفکنندگان و بازار تکنولوژی به شمار میرود.
در سالهای اخیر، بازار گوشیهای هوشمند پرچمدار با چالشهایی جدی همچون افزایش طول عمر دستگاهها و طولانیتر شدن دوره ارتقای گوشی توسط خریداران روبهرو بوده است. در چنین وضعیتی، اگر اپل قیمت تمام مدلهای پایه و پرو را به صورت ناگهانی افزایش میداد، با افت شدید تقاضا مواجه میشد. در عوض، اپل یک لایه جدید و دستنیافتنی با قیمت ۲۰۰۰ دلار در رأس هرم محصولات خود تعریف کرد. حضور این گزینه لوکس باعث میشود که قیمت مدلهای پرو و پرو مکس (حتی با وجود افزایش جزئی) در مقایسه با این غول ۲۰۰۰ دلاری، کاملاً معقول، دردسترس و توجیهپذیر به نظر برسد.
تحول مهم دیگر در سیاست قیمتگذاری اپل، شکستن الگوی سنتی تخفیف برای مدلهای نسل قبل است. در گذشته با ورود پرچمدار جدید، قیمت نسلهای پیشین حدود ۱۰۰ دلار کاهش مییافت؛ اما در رونمایی اخیر، قیمت برخی از مدلهای قبلی نیز افزایش پیدا کرده است تا فشارهای تورمی و هزینه بالای قطعات نظیر ماژولهای حافظه جبران گردد. بدین ترتیب، انتخاب آیفون از یک نردبان خطی به سبدی چندوجهی تبدیل شده است که در آن مدل Duo به عنوان پرچمدار اعتباری عمل میکند و حاشیه سودآوری کل زنجیره آیفون را ارتقا میدهد.