لینکدین مدتها جایی بوده که متخصصان شبکه حرفهای خود را میسازند و تخصص صنعتیشان را به اشتراک میگذارند. حالا بهنظر میرسد این پلتفرم خودش را برای دادن راههای بیشتری به سازندگان محتوا آماده میکند تا همان تخصص را به یک کسبوکار تبدیل کنند.
بر اساس اسناد داخلی منتشرشده، برنامههایی برای یک اکوسیستم گستردهتر درآمدزایی سازندگان محتوا در لینکدین وجود دارد؛ از جمله اشتراکهای پولی، صندوق مالی مخصوص سازندگان، بازاری برای همکاریهای اسپانسرشده، تجربههای تکبهتک پولی و رویدادهای بلیتی.
این نقشه راه روی برنامههایی سوار میشود که لینکدین همین حالا هم ارائه میکند، از جمله BrandLink و Thought Leader Ads.
اگر این برنامهها پیش بروند، میتوانند نقش لینکدین در اقتصاد سازندگان محتوا را تغییر دهند. سازندگان راههای بیشتری برای درآمدزایی مستقیم از مخاطبانشان خواهند داشت و برندها هم فرصتهای تازهای برای کار با صداهای مورد اعتماد در جوامع حرفهای به دست میآورند.
نکته مهم برای بازاریابان این است که از این به بعد باید به سازندگان لینکدین بهعنوان شریک استراتژیک نگاه کنند، نه فقط یک کانال توزیع اجتماعی دیگر.
برنامههای لینکدین برای درآمدزایی سازندگان محتوا شامل چه چیزهایی است
نقشه راه گزارششده به اکوسیستمی بسیار گستردهتر از آنچه لینکدین تا امروز ارائه کرده اشاره دارد.
اشتراک پولی و تأمین مالی سازندگان
یک بخش از این نقشه راه به دادن راههای اضافی برای درآمدزایی مستقیم از مخاطب مربوط میشود. اشتراکهای پولی، مشابه اشتراکهای سازندگان اینستاگرام که همین حالا وجود دارد، میتواند به سازندگان اجازه دهد محتوا یا تجربههای اختصاصی به دنبالکنندگانی ارائه کنند که حاضرند برای دسترسی پول بدهند. یک صندوق مالی برای سازندگان نیز میتواند منبع دیگری از پشتیبانی مالی برای کسانی باشد که در این پلتفرم محتوا تولید میکنند.
در کنار هم، این ابزارها میتوانند برای سازندگان لینکدین آسانتر کنند که زمان بیشتری روی ساختن مخاطب در این پلتفرم سرمایهگذاری کنند.
همکاری با برندها و تجربههای پولی
این برنامهها همچنین شامل یک بازار برند است که برای وصل کردن سازندگان به شرکتهای علاقهمند به همکاری اسپانسرشده طراحی شده؛ چیزی شبیه به ابزارهایی مثل TikTok Creator Marketplace و YouTube Creator Partnerships که مستقیماً در گوگل ادز و YouTube Studio ساخته شده است.
این میتواند برنامههای موجود لینکدین مثل BrandLink و Thought Leader Ads را گسترش دهد و فرصتهای بیشتری برای کار مستقیم برندها با سازندگان حرفهای بسازد.
نقشه راه گزارششده فراتر از محتوای اسپانسرشده میرود. تجربههای تکبهتک پولی و رویدادهای بلیتی سازندگان میتواند راههای بیشتری برای تبدیل دانش و روابط تخصصی به درآمد فراهم کند.
چرا لینکدین روی سازندگان محتوا سرمایهگذاری میکند
برنامههای گزارششده لینکدین نشاندهنده اهمیت فزاینده سازندگان محتوا برای اکوسیستم گستردهتر این پلتفرم است.
متخصصان محتوا موتور تعامل پلتفرم هستند
لینکدین جامعه بزرگی از متخصصان ساخته که از پلتفرم برای به اشتراک گذاشتن تخصص، ساختن برند شخصی و شرکت در گفتوگوهای صنعتی استفاده میکنند. این سازندگان به کاربران دلیلی برای برگشتن فراتر از شبکهسازی سنتی میدهند. محتوای آنها میتواند گفتوگوهایی درباره صنایع، مسیرهای شغلی، روندهای کسبوکار و تخصص حرفهای ایجاد کند.
برای لینکدین، حمایت از این سازندگان میتواند اکوسیستم محتواییای را که مخاطب را درگیر نگه میدارد تقویت کند. بسیاری از ابزارهایی که دربارهشان صحبت کردیم همین حالا برای اینفلوئنسرها در پلتفرمهای دیگر وجود دارد؛ آنچه جدید و هیجانانگیز است، تلاش لینکدین برای آوردن همین فرصتها به پلتفرم خودش است.
سازندگان میتوانند کسبوکارشان را روی تخصص بسازند
دارایی سازندگان حرفهای محتوا ارزش ویژهای دارد: دانش تخصصی. سازندهای که درباره بازاریابی، مالی، فناوری، رهبری یا هر حوزه حرفهای دیگر صحبت میکند، میتواند مخاطبی حول تخصصی بسازد که ارزش تجاری هم دارد. انتظار میرود سازندگانی که همین حالا محتوای شغلیمحور در پلتفرمهای دیگر منتشر میکنند، به تدریج محتوایشان را در لینکدین هم بازنشر کنند یا محتوایی اختصاصی برای این پلتفرم بسازند. ابزارهای درآمدزایی به این سازندگان فرصت بیشتری میدهد تا مخاطبشان را به کسبوکاری پایدار تبدیل کنند.
ابزارهایی مثل Patreon همین کار را میکنند، اما داشتن نسخهای بومی روی خود پلتفرم، فرایند را سادهتر و برای همه سازندگان — همانهایی که وقتشان را همینجا میگذرانند — قابل مشاهدهتر میکند. لینکدین بیسروصدا به یکی از سریعترین پلتفرمهای در حال رشد سازندگان محتوا تبدیل شده و این ابزارهای درآمدزایی نشان میدهد این شرکت جدی است که سازندگانش را پای پلتفرم نگه دارد.
این برای بازاریابی B2B چه معنایی دارد
استراتژی سازندگان لینکدین میتواند اثرهایی فراتر از خود سازندگان داشته باشد. برندها هم ممکن است راههای تازهای برای رسیدن به مخاطبان حرفهای از طریق کسانی به دست آورند که کاربران همین حالا به آنها اعتماد دارند.
همکاریهای فکری میتواند پیچیدهتر و حرفهایتر شود
برندهای B2B بهطور فزاینده سراغ مدیران ارشد، کارشناسان صنعت و سازندگان متخصص رفتهاند تا اعتبارشان را در برابر مخاطبان حرفهای بسازند. بسیاری از این سازندگان همین حالا دنبالکنندگان قویای در لینکدین ساختهاند که فرصت تعامل با مخاطب موجودشان را بدون فرستادن آنها به پلتفرمی دیگر فراهم میکند. یک بازار سازندگان گستردهتر میتواند ساخت و مدیریت این روابط را آسانتر کند.
بهجای اینکه برندها سازندگان را عمدتاً کانال توزیع فرض کنند، میتوانند همکاری را حول تخصص و تناسب مخاطب بسازند. این برای شرکتهایی که محصول یا خدمات پیچیده میفروشند و پیش از خرید نیاز به اعتماد دارند بسیار ارزشمند است؛ نمونهها عبارتند از شرکتهای پزشکی، خدمات مالی و همچنین خدمات اشتراکی یا هر چیزی که خرید بزرگ میطلبد.
لینکدین میتواند به کانال اصلی سازندگان بدل شود
فرصتهای بیشتر درآمدزایی میتواند سازندگان را تشویق کند لینکدین را به بخش بزرگتری از استراتژی محتواییشان تبدیل کنند. برای بخشی از سازندگان B2B، این پلتفرم ممکن است به مقصد اصلی محتوا تبدیل شود، نه جایی که فقط محتوای تولیدشده در جای دیگری را بازنشر میکنند.
این تغییر میتواند نحوه نگاه برندها به بازاریابی با اینفلوئنسرهای لینکدین را هم تغییر دهد. اگر سازندگان سرمایهگذاری سنگینتری روی پلتفرم بکنند، بازاریابان فرصت بیشتری برای ساختن روابط بلندمدت با متخصصانی خواهند داشت که در جوامع حرفهای خاص اعتبار ساختهاند.
برندها چطور برای اقتصاد سازندگان لینکدین آماده شوند
ابزارهای گزارششده هنوز بخشی از نقشه راهی در حال توسعهاند، پس برندها امروز نیازی به بازنگری کلی استراتژی اینفلوئنسریشان ندارند؛ اما میتوانند برای اقتصاد بالغتر سازندگان B2B آماده شوند.
اول، متخصصانی را شناسایی کنید که مخاطب شما همین حالا به آنها اعتماد دارد. فهرست سازندگان و کارشناسانی را بسازید که در لینکدین با مخاطب هدف شما حرف میزنند و به تعداد دنبالکننده بسنده نکنید؛ سازندهای کوچکتر اما با اعتبار عمیق در یک صنعت خاص میتواند از یک مخاطب بزرگ و عمومی ارزشمندتر باشد. دوم، رابطه را پیش از آنکه به آن نیاز پیدا کنید بسازید؛ همکاری با سازندگان وقتی بهتر کار میکند که مثل معاملهای یکبارمصرف رفتار نشود.