زک یادگاری برای کسی که تازه از دبیرستان فارغ‌التحصیل شده، موفقیت بسیار بزرگی به دست آورده است. او بنیانگذار اپ کالریشمار وابسته به هوش مصنوعی Cal AI است؛ فقط ۱۹ سال دارد و شرکتش در دو سال گذشته به شهرتی ویروسی رسیده است. یادگاری روز پنجشنبه در رویداد TechCrunch Disrupt جزئیات این اوجگیری غافلگیرکننده را با حاضران به اشتراک گذاشت.
Cal AI که در سال ۲۰۲۴ تأسیس شد، تا حد زیادی به‌خاطر استراتژی یادگاری در به‌کارگیری «ارتشی کوچک» از اینفلوئنسرها برای تبلیغ برند، در اینترنت منفجر شد. این شرکت در دو سال بیش از ۳۰ میلیون دلار درآمد تولید کرد و در ماه مارس با مبلغی اعلام‌نشده توسط MyFitnessPal خریداری شد.
یادگاری روی صحنه درباره استراتژی شبکه‌های اجتماعی خود گفت که نشانه اولیه موفقیت زمانی ظاهر شد که یک پست از یکی از اینفلوئنسرها حدود هزار کاربر جدید در طول دو روز برای آن‌ها آورد.
او گفت: «از آنجا فهمیدیم که این روش می‌تواند واقعاً برای ما کار کند؛ پس شروع کردیم به هر چه سریع‌تر جذب اینفلوئنسر، و به بیشترین تعداد ممکن پول می‌دادیم تا برای ما پست بگذارند. چیزی که دیدیم این بود که فرمول روشنی داشت. تقریباً خطی بود، اما فوق‌العاده سریع. منظورم از خطی این است که هر پستی که می‌گذاشتند تعداد مشخصی بیننده می‌گرفت و بخشی از آن‌ها تبدیل به کاربر می‌شدند.»
این عضو فهرست ۳۰ ستاره زیر ۳۰ سال مجله فوربس به حاضران گفت که بخشی از استراتژی شرکت، مذاکره بر سر نرخ‌ها با اینفلوئنسرها بود؛ به این معنا که برای سطح مشخصی از دسترسی، مبلغ مشخصی به آن‌ها پرداخت می‌شد. یادگاری اضافه کرد که بسیاری از اینفلوئنسرها «دانشجوهای بی‌پول»ی هستند که «فقط پول نقد می‌خواهند». او گفت: «کافی است به آن‌ها بگویید این مبلغ را می‌دهیم، اما باید حداقل این مقدار استفاده به ما برسانی و تا رسیدن به آن عدد، پست گذاشتن را ادامه بدهی.»
جزء مهم دیگر موفقیت، پیدا کردن اینفلوئنسرهای درست بود؛ کسانی که دسترسی‌شان قابل اندازه‌گیری باشد. بنیانگذار Cal AI گفت: «مهم‌ترین چیز برای ما پیدا کردن اینفلوئنسرهایی بود که جوامع خیلی نزدیک و منسجمی داشتند.»
یادگاری که پدرش هم در سالن حضور داشت، از خانواده‌اش به‌خاطر دادن آزادی لازم برای پیگیری بلندپروازی‌هایش قدردانی کرد. اما آیا موفقیتش را مدیون تحصیلات عالی هم می‌داند؟ زیاد نه.
او در حالی که حاضران می‌خندیدند گفت: «به نظر من تنها دلیل واقعی رفتن به دانشگاه این است که آدم در جوانی وقت اجتماعی خوشی داشته باشد و دور و بر مردم باشد.»
اوایل همین ماه، یادگاری استارتاپ جدید خود به نام Persona را هم معرفی کرد؛ استارتاپی در حوزه عامل‌های هوش مصنوعی که پیش از این ۱۰ میلیون دلار جذب کرده است.
یادگاری گفت «مأموریت فراگیر» Persona این است که «محاسبات را با زندگی انسان یکپارچه و بی‌دردسر کند». به گفته او دستیار هوش مصنوعی شخصی این شرکت «هر جا که اینترنت باشد زندگی می‌کند»، از جمله «آی‌مسیج، اپلیکیشن، ایمیل و تماس تلفنی». او اضافه کرد که بخشی از تفاوت برنامه‌های این شرکت برای این دستیار هوش مصنوعی، ساختن یک «اکوسیستم سخت‌افزاری» حول این اپلیکیشن است.